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贴壁纸人工费多少钱一平米，墙纸行业营销渠道上常见的两大问题

2020-12-9 咨询-娟儿 课程

墙纸行业与其他建材行业不同，因为它的品牌属性非常强大，因此墙纸实际上是品牌。 现在，随着许多外国公司利用自己强大的财务实力和较高的品牌知名度，他们进入中国的墙纸市场以获取甜汤。 此时，尽管我们公司还采取了许多措施来增加促销和营销力度，但在实际操作中，它经常会遇到尴尬。 这个问题主要体现在营销渠道上：1.“大与小”的矛盾。 突出点：渠道业务改变经营方式和销售观念，由纯产品向营销转变品牌。  墙纸行业营销渠道中的两个常见问题墙纸行业营销渠道中的两个常见问题大品牌在消费者心目中是先入为主的，而其他品牌很难说服客户。 特别是工程客户，很难获得份额。 所谓的大品牌和知名的品牌相对而言。 即使通道分配器知道它们代表的品牌的值不比其他品牌高，他们也不能仅仅放弃终端品牌的构造。 特别是在洁具和浴室行业中，不能说有一定的品牌支配着市场并具有绝对的品牌优势。 举世闻名的品牌和举世闻名的品牌不一定在当地广为人知。  品牌的影响主要体现在终端形象上。 因此，在品牌竞争的情况下，除了强调自己的价格和促销活动之外，分销商还应特别注意终端的品牌形象，终端氛围，产品展示，导购技巧和旧货的返还率 用户。  2.“多少”的矛盾。 重点：随着业务的增长，库存也增加，但现金流总是适得其反。 随着业务的增长，有必要增加库存，以服务于分销商，服务于团购客户，并迅速做出市场反应。 但是，库存越大越好，因为库存不会为经销商赚钱。 只有转动库存才能赚钱。 有必要掌握库存控制方法，并对代理商的产品进行详细的数据分析。 分销商必须始终注意每个产品的历史销售数据和销售期望，并考虑品牌制造商的最小生产周期。 适当地及时处理呆滞的库存，以免在制造商更改产品设计或停止生产后不影响客户服务。 经销商必须对现代企业具有强烈的库存意识和管理意识。 现金流可以说是墙纸企业的命脉，特别是对于业务量不稳定的经销商而言。 现金流量直接影响经销商的行业声誉。 经销商必须长期相信商业信誉并具有长远的眼光。 严格遵循约定的付款原则，以赢得更多的信用。

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